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http://qlidengyi.cn2020-08-01

不知不觉,2016年又过去一半了,还没有在心里做好准备,7月份已经来临了,下半年准备的怎么样了?做好准备迎接金九银十了吗?淘宝规则的改革,直通车更新,淘客的新玩法,上半年淘宝可真是没有闲住,真应了那句:淘宝的唯一的不变就是在不断变化,没办法,你能做的就是接受然后适应,适者生存,尼玛蛋,感觉做电商就跟食物链一样一样的,他变你适应,适者才能生存,不适早晚被淘汰!今天六爷说点什么呢?就说说在这淘宝的大环境下,如何让你生存下去如何?

一、如今的新品怎么玩?

淘宝在不断地改版改版改版、、、、、、有人心里很疑惑,这是为什么?其实,有眼光的卖家可以看出淘宝现在的发展趋势主要体现在以下两点:

1、越来越倾向于扶持有能力做好转化的店铺;

2、更加倾向于在新的平台有内容导向性的商家。

而面对这样的背景,我们就需要从流量运营的卖货思路,转向内容营销。

(一)、市场分析选主推款

当然,推广的前提是有一个好的款式,好的款式让你直通车推广的更轻松,事半功倍!

1.观察分析市场走势

首先,卖家要明确清楚自己的产品在什么时候是属于淡季产品,什么时候是属于旺季产品。要分析市场的走势,随着市场的脚步去走。要把自己的精力花在对的时间,站在风口上做对的事情,即使是猪,那也会成为会飞的猪!

2.分析市场容量

对于那些已经垄断市场的产品不要轻易去推广,在这个首先看销量的年代,你推广起来会相当的吃力,除非你的产品有更好的质量,更低的价格,否则在已经达到饱和的市场发展机会是很渺茫的。卖家在推广前,要确定自己产品的市场容量,才能决定产品是否有机会进入消费者视线。

3.定价

分析市场,要明确自己产品的目标群体,要清楚自己的产品的目标群体的消费能力,然后再合理给产品定价。除此之外,还要关注产品的性价比如何,这两个因素会严重影响到产品的转化。

4.确定单品属性

每个产品都是有特有的属性的,要清楚的了解自己的产品,知道自己产品的优势在哪?与对手的产品对比之下机会在哪?要更好的避开自己产品的短处,展现出自己产品的卖点,搜索的时候系统默认比配,sku的量的多少也要注意。

5.了解竞争对手

清楚地明白竞争对手的产品的优势与劣势,明白自己产品的机会与威胁,对方是通过什么方式推广的,淘宝客还是直通车推广等等,要知己知彼才能百战百胜。

6.确定主推产品。

综上分析,选出合适的,能够迎合市场趋势的主推产品,后面推广起来才会更加顺风顺水。

(二)、选出来的款不要都放在一个篮子里

除了通过分析市场选款,还可以使用其他方式选款测款的,下面就来说说我常用的选款方式:

1.老客户选测款

通过老客户选款和测款的成本是最小的,但是需要老客户对卖家的认可度够高,更需要你的前期一些培养。你可以在客户群、qq群、微信群中聊天、互动、玩游戏、定期的活动以及发红包等等,这样的话可以进行快速的测试。产品曝光最好要达到2000以上,参与人数也要达到最少10%。建议卖家通过免费试用、优先体验的方式进行老客户选测款,这样做既可以快速定款,又可以解决初期的基础销量的问题。还有一点难度就在于要求老客户数量庞大,而且必须是能忠诚配合自己的客户。

2.钻展、直通车

通过推广,观察点击率、转化率、加购、收藏、平均浏览时间等综合数据,确定主推款。这种方式的缺点呢就是成本比较高,流量不可控,但是这种方法是大多数商家选款的主要方法。那么这种方法有什么技巧呢?我一般是这么操作的,首先直通车流量解析,选出20-30个精准词(属性词+类目词);其次,找到点击数在500左右的关键词进行测试即可,如果每天点击能有40-50个就可以分析出数据;最后,看产品的收藏和加购率,确定是否可以直接来推。另外推荐一种方法是软件测款,用省油宝开通长尾词计划,选择3-4款宝贝,软件自动加入一批精准长尾词,出价可以在均价70%左右,观察一周数据,主要看收藏和加购数据,虽然精准词流量小,但软件选择了较多适合的关键词,所以能较好的收集到测试数据,而且能获得较好的投入产出比。

3.淘宝客

通过高佣金的方式来测试产品点击情况,时间跨度在一周左右,可以测试产品的转化、点击情况是否受市场欢迎,时间比较久些,而且流量低不可控。

4.微淘

通过微淘签到、真人秀等方式达到增粉和粉丝互动的效果,淘宝达人恰恰把内容玩火了,只要内容够精致,够有创意就能让官方曝光,展示到微淘广场,让更多的人看到,但是对粉丝,创意要求很高。

那么,哪种方式最好呢?没有绝对的,个人建议多种方法结合来用,比如1+2,即老客户+直通车(钻展)来推,可以优劣互补,效果更佳!

总结一点,选款测款看的数据主要就是:加购率、收藏率、收藏转化率、转化率、加购转化率、平均停留时间、跳失率。 加购率和收藏率不低于5%,转化率看搜索、直通车直接的转化率,不低于行业平均转化率,直接转化率越高,产品的搜索增长也就越快,加购率、收藏率越高,但是收藏转化率、加购转化率低的话,那就是产品权重不好,可以多去分析产品的价格、标题、买家评价、详情页这四方面是否有问题,另外还有很多指标,导致转化率起不来,要一一分析,才能找到其原因。对于店铺里的核心流量来源,你是要比谁都清楚的,淘宝客的分析效果,直通车的效果分析,钻展效果分析,淘宝搜索效果分析等等这些你都是要了如指掌的,一般我都是通过“流量眼”来分析这些我想要的数据的,只有足够的清楚自己后台数据的情况,对于后面的操作才会更加好控制,有时候选择一个合适的辅助软件,真心的省时省力。

足够的了解了来个各个渠道的店铺的核心流量,才能更加详细的精准的做好后面的人群细分,接下来就说说人群细分怎么去搞。

二、直通车人群细分怎么玩?

搜索人群是通过我们的操作,针对性来决定投放的客户,进行更精准更有效的投放,搜索人群在关键词的基础上细分为核心客户、潜在客户、自定义顾客。

1、核心客户说的是最精准的客户群体,对店铺有一定了解,对产品也有认知的客户。转化率较高的几类客户:加购但未付款;加购;收藏;购买过店内商品。

2、潜在客户一般指相似店铺的访客,将相似款的宝贝放入购物车的访客,这部分客户可作为拓展精准人群,定位竞争对手访客,通过后期的溢价,争取把竞争客户抢到自己店铺。

3、自定义人群里面性别、年龄、消费额都是可以单独做选择的也可以组合选择,分析目标群体属于哪类消费人群,做好自定义,能更大的争取店铺里的精准流量,比如可以针对性别溢价,或者根据产品价格,再或者消费能力,最终的目的都是溢价得来更加精准的流量使之转化掉。

当不清楚溢价多少的时候,可以玩玩滑坡法,溢价最高设置300%,最开始不知道溢价多少,出20%,过两三个小时看一下实时数据,可以结合省油宝领航版,设定优化规则后,对关键词进行实施效果监控,是否有流量,展现状况如何,如果20%不足够的话,可以做30%,或根据数据情况再往上加,如果感觉太慢,可以一下出到100%,一个小时左右看下数据还可以,如果太大可以再调低,根据自己店铺的流量要求决定溢价比例。

二、自定义人群优化

当预算有限,又对直通车流量需求不是很大的时候,可以先考虑先把核心顾客和自定义人群做好,暂不考虑潜在客户,想要高的转化,那就对核心顾客进行溢价,如果想要流量大,那就瞄准自定义人群或潜在人群。自定义人群比较复杂,具体怎么优化更好呢?

1.年龄段

自定义人群里面性别、年龄、消费额都是可以单独做选择的也可以组合选择,根据数据分析工具里的性别年龄以及消费能力分析其结果,来进行不同的溢价。

2.天气

可以将天气情况与你重点投放的地域的情况相结合,这样可以通过调整溢价设置来获取投放地域的高展现和高转化!要怎么来做呢?可以通过生意参谋分析后台的数据情况,然后着手分析这些地区的天气变化,结合天气预报和你的直通车所投放的地域情况进行实时优化与调整。

3.消费能力

顾名思义,这个看的是你的买家消费群体的能力,分析买家群体购买特征,然后在直通车人群优化里针对性选择重点买家群体进行精细的溢价设置,来借此提高点击与转化。如果产品利润空间比较大,可以先出高溢价比例比如100%甚至是200%,来收集数据,看这类买家群体最近几天的情况,收集到数据之后及时降低溢价比例,降至100%或以下,出价的高低更要看产品利润,利润很低的话,不建议玩200的溢价。

四、精准定向推广优化

精准定向优化包括四个方面:产品标题、产品属性、推广创意标题、推广图。

1.产品标题

不少朋友经常遇到开了100%的溢价,还是没有流量的情况,这个时候就该考虑标题与属性的匹配程度了,标题里尽可能的把属性填写完整,去匹配主标题,来获取定向流量,定向里面通过匹配来抓产品,标题里突出宝贝品牌、材质、功能、特征等等,适当的添加热门词,打开定向流量,这就是标题优化的技巧。

2.产品属性

哪里看属性?看上面,这是你上架宝贝进行编辑后展示的,一定要将产品的属性写的尽可能清楚详细,说到匹配程度就是和这里的属性进行对比咯,这个不再详细多说。

3.推广创意标题

最起码要包括三类信息:产品本身用来吸引买家的的特征词;抓住眼球的促销词;强有力的数据,简单来说也就是:卖点、促销信息、会说话的数据。

4.推广图

除了标题,属性,创意,不可忽视的还有一点,推广图也是非常重要的,图做的不好,决定性的影响点击率,文字太多,信息杂乱,牛皮癣都有可能错失客户的点击,所以一张好的推广图也是尤为重要的,在推广图上展示出宝贝卖点,以卖点为中心,点缀上你的优惠活动或促销信息,一张合格的推广图应该包括经过修饰的产品图片、产品卖点,促销信息等等,布局合理美观,卖点吸引人,可以用省油宝的创意优化功能,几十套模板直接选择,美观方便,多图自动测试,可以比较方便的来制作推广图。

这里整体总结下优化需注意的地方:

产品标题:标题要突出产品卖点、材质、功能、特征以及产品属性

产品属性:产品卖点、特点,要尽量填全、填准

推广创意标题:产品特征词、促销信息

推广图:背景清晰、主图突出、产品卖点、最好带促销信息、切忌牛皮癣

推广的路,充满了曲折与不确定,你只有不断的关注,并不断地学习、不断的进步,才能在推广这条路上走得更长、更远!在淘宝这个大市场里,多少卖家就像大海里一朵朵的小小的浪花,很难被人注意到,转瞬即逝!在这个市场里,通向成功的路不止一条,条条大路通罗马,但是走到半路却停滞不前的人肯定是失败的!六爷愿意分享自己的经验给大家,愿意和大家一起走淘宝这条路,要记得,坚持才能胜利!

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