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锁汇服务,让跨境卖家不再为汇率波动烦心!
http://qlidengyi.cn2020-06-28

近年来,跨境电子商务模式异军突起,市场规模迅速增长,逐渐成为国际贸易的新业态。但由于跨境电商模式下的货物与资金的流动方式与传统贸易进出口模式有所不同,导致跨境电商自身发展仍面临不少难题。而其中外汇问题,是每个跨境企业首要面临的难题,而外汇带来的风险也是不言而喻的,亿邦动力网采访到了为跨境电商企业提供一站式外汇解决方案的服务商马尔达克(M-DAQ)大中华区业务发展总监于建国。

据亿邦动力了解,马尔达克于2010年1月在新加坡成立,是一家金融科技(FinTech)的新创公司,于2015年11月完成1.18亿新币(约8700万美元)的C轮投资,是目前东南亚金融科技类公司募资最多的公司。荣获2016年新加坡金融管理局举办的金融科技大奖第二名,并于2017年初获新加坡金融管理局颁发汇款许可证。

“马尔达克致力于解决跨境电商平台面临的外汇问题,为国内正在崛起的跨境电商业提供一站式外汇解决方案。主营业务为跨境电商量身打造的锁汇服务Aladdin(中文名称:阿拉丁外汇锁汇服务),该项服务可为各大跨境电商平台避免外汇带来的风险并且创造额外的收入,目前正在积极向东南亚及全球地区拓展服务。”于建国向亿邦动力网说道。

于建国表示,马尔达克开发了独特的加权平均算法,可以根据各个银行的汇率计算最佳执行价。可以通过减少与外汇转换相关的中介成本为跨境企业提供更有效的服务。并且目前市面上没有类似的产品,一大优势在于能够获取全球十大外汇银行,占全球外汇流动性80%的报价。再通过独特的计算方式从而得到相等甚至更好于银行间的汇率。把原来封闭的银行间外汇交易改革成为一个类交易所的外汇交易平台,全天24小时运作,连接超过史无前例80%的全球外汇交易流动性,使商家能够轻松,无风险的向全球各地客户用他们的本地货币进行报价。消费者无需离开电子商务平台来查看市场汇率,从而影响销售转换率。

“跨境电商面临的难题之一是不同地区的定价困难,往往电商会采用美元定价的方法来解决外汇问题。这样带来的结果是顾客(非美元地区)需要支付4%~6%的信用卡外汇手续费,商户为避免外汇风险过高定价,而平台商往往无能为力。马尔达克的Aladdin(锁汇服务)可以解决此问题并为平台商创造无风险的外汇收入。”于建国分析到。

图为一般跨境交易所遇到的难题

亿邦动力网了解到,马尔达克的Aladdin(锁汇服务)采用系统对接的服务模式,减少人为干预降低出错率。依客户需求可定制一定期间(平日24小时,周末72小时等)的固定汇率价格。并且支持退款锁价(30~90天内按原价退款)从而提升用户体验。可以实现减少客户支出,提高商户销量,增加电商平台营收,创造三贏局面。以下是Aladdin为跨境电商企业具体解决的问题:

提高顾客转换率:当客户可以使用自己本币支付确切的款项时,这将极大的有助于电商销售转换率。

外汇作为额外收益:平台商可以在Aladdin极优的银行间汇率上加设点差来获得额外的收益。该款项作为隐藏费用往往被信用卡公司收取4%~6%。假设平台商设立1%的点差,以平均每日销售额100万美元为例,1%的点差可为其增加每日1万美元的收入,一年则可增加365万美元的收入,在薄利多销的电商行业,该收入不可小觑。

提升顾客体验:免除了信用卡公司收取的4%~6%的外汇手续费,顾客可以用更少的价钱购物。

风险管理:Aladdin将兑换客户的货币为电商想要的币种,从而消除多币种支付带来的风险。

锁汇服务:通过马尔达克内部分析得知客户对于商品价格的变动非常敏感,实时变动的价格带来的购物体验非常糟糕。Aladdin提供的锁汇服务可以极大的改善这一点。

亿邦动力网了解到,Aladdin(锁汇服务)目的为解决现在跨境电商面临的单一货币支付的局限性,以简便的PnP(即插即用)的方式提供多币种选择;充当现代电子商务和传统外汇市场之间的桥梁,将电商平台上面的销售,退款,取消订单等转化为外汇市场交易并做相应的处理,提供整合外汇能力;其风险和产品团队设计的独特算法,将银行的现汇价转为低成本的锁汇产品并可以提供给所有电商平台,为了电子平台量身打造外汇锁汇服务,可以减少客户支出,提高商户销量,增加电商平台营收,创造三赢局面。

谈及未来的发展规划,于建国表示,马尔达克秉承“World without Currency Border”的理念,力图打造一个无货币边界的贸易世界,实现一个不受货币局限的世界。未来仍将专注于解决跨境带来的外汇问题,虽然Aladdin是为电商平台量身打造,但其出色的外汇风险管理能力也可以提供给其他领域的不同公司,目前马尔达克正与客户商讨延伸Aladdin的能力到供应链生态系统。


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