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坚信电影价值,张昭与估值上涨的乐创文娱
http://qlidengyi.cn2020-08-01

与去年上影节相比,今年的张昭多了些底气,用他的话来说,乐创文娱已经走出了。

2017年6月,乐视影业业务量大减,多个项目延期,团队士气不振,张昭在上海召开了主题为“年轮”的发布会,,言语之间都是对乐视影业的支持,这场发布会对外公布了乐视影业的IP片单,向市场传达了信心。台下的观众们没有意识到这场发布会对当时的乐视影业有多么重要,在后来《人物》的采访中,张昭把这场发布会定义为“挣脱危机的一种方法,是一种求生方式。”

一年后,张昭在同一个酒店再次召开发布会,这次发布会的主题是“照亮”,张昭解释说:“我们就是用电影照亮了在‘至暗时刻\\’的我们,我们也希望能够有更多的电影去照亮观众、用户,我们还希望用电影的文化价值品牌去照亮很多已经在远方的用户们。”

价值and估值

电影在乐创文娱近十年的发展历程中绝对是浓墨重彩的一笔,2012年,乐视影业首次定义互联网电影公司,2014年,乐视影业市场份额排名行业第三,2016年,乐视影业出品、发行11部电影,票房全部过亿。

从2011年成立乐视影业开始,张昭的目标就是做电影产业,按照产业的发展思路布局,做一家独立上市的公司。

坎坷不断,价值却从来都不小,即使是去年的“至暗时刻”,乐创文娱依然坚持做电影,“我们把四部电影一帧一帧地制作了出来。”张昭表示,“对电影人来说,电影在,故我在,没有电影了,我们就不存在了。”

电影是乐创文娱的基石,一年前乐创文娱宣布转型电影文化品牌运营公司,公布了12大系列电影品牌,一年后,张昭一一说明这12个IP进展到哪个阶段:

去年只有少量剧照的《影》,今年已经把上映提上日程,郭敬明的作品《爵迹2》以及网文IP改编的《刺局》《秦明·生死语者》都在上映名单之列。

同时,乐创文娱还披露了未来三年的主打系列电影品牌,包括时代·画像系列,未来·奇想系列以及经典·新生系列,其中《睡在我上铺的兄弟》《28岁未成年》等挖掘中国当下社会故事的人文价值,《未来未来》《兵器之王》等表达东方价值观,《神雕侠侣》三部曲,《东陵兽》系列则传承、聚焦中华文化价值的传承与传播。

站在舞台上的张昭,讲起电影来滔滔不绝,过去的阴霾似乎已经一扫而空,他坚信电影的价值,也自信乐创文娱能得到合理的估值。

去年11月那场让乐创文娱的估值从98亿降到30亿的内部融资会,是“至暗时刻”的转折点,当时来看降低估值是张昭为乐创文娱求生的无奈之举,如今再回忆,张昭透露,“我心里有数,要不然怎么把估值降低,因为回得很快。”现在“估值不止上涨了一点点”,乐创文娱马上开始E轮融资。

在与资本的较量上,乐创文娱又重新回到了张昭当初设定的跑道,“不管是独立IPO还是什么方式,未来乐创文娱一定独立面对资本市场,这个非常重要。”

新的商业模式

在张昭看来,乐创文娱能重新获得资本市场的关注,本质上还是在于新商业模式的确立。资本和艺术的关系向来微妙,行业里也涌现出“资本正在远离电影行业”的讨论,归根结底是因为有的影视公司的商业模式不可持续,不值得长期持有。

乐创文娱的解决方案是,从传统娱乐品牌授权商的“单向品牌授权模式”转向“双向品牌联营模式”,进行平台化升级。进一步解释的话,“双向品牌联营”指的是电影方和联营方IP双向导入+双方联合投资电影+双方联营产品收入分成+联营品牌与其他联营领域同模式联营收入分成。

飞轮模式.jpg

张昭把这个模式命名为“飞轮”模式,对于中间的核心轮,不管是电影,还是动漫,研卡投制宣发一定要系列化,品牌化,“没有形成品牌概念,没有系列化的片子不做”。外面的五个小圈分别是影文联营,影游联营,影旅联营,影视联营以及影品联营,基于电影系列化、品牌化的核心优势,连接文学、文旅、互联网视频、游戏、消费品等产业,通过不同产品服务于不同场景的用户,塑造品牌价值。以小循环带动大循环、大循环赋能小循环,不断强化IP品牌价值,最终形成商业价值可循环、可持续、可放大的新模式。

解读“飞轮”模式时,张昭提得最多的词是“联营”,他认为发展至今,仍然在持续造血,它的商业模式值得中国学习,但乐创文娱走的路不是迪士尼的“授权”,而是“联营”,原因在于迪士尼是授权业务的头号玩家,在迪士尼成长的过程中,美国的文学、视频、游戏等行业都尚未爆发,乐创文娱没有资格做单向输出,但是有资格和行业玩家一起打造文化品牌,“联营是目前全球最先进的模式,是迪士尼落地中国的本土化改造。”张昭强调。

拒绝封闭,拥抱开放

为了商业模式真正落地,乐创文娱选择开放,“过去乐创文娱是一家封闭的公司,今天我们打开它,拿出所有的能力和所有行业合作。”张昭下了决心。

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在文学领域,乐创文娱和一壹集团的IP银行达成合作,双方将推动《神雕侠侣》系列、《笑傲江湖》系列及《卫斯理传奇之卫斯理》系列实现电影品牌化;与中文在线宣布成立合资公司乐创在线,实现电影与网络文学、在线出版的联营,首批合作项目为《修罗武神》、《从龙记》、《斩龙》、《穿越者》、《太玄战纪》;与文化学者、作家朱大可联合研发《华夏上古神系》系列电影品牌,关注上古神系的当下价值,实现上古神话的电影系列化。

在影视领域,着眼于IP的多形式创作以及多平台分发,电影品牌相关的短视频(预告片、花絮、KOL视频)、衍生综艺(微综艺、选秀、真人秀等)、直播(开放日、发布会)以及纪录片、剧视频等会经过精细化管理、运营,分发到不同的内容平台,围绕品牌构建短视频矩阵。

在文旅方向,乐创文娱与融创文旅成立合资公司乐创文景,已在河北遵化落地“一诺小镇”项目,动画电影品牌《东陵兽》的灵感也来源于此。

在消费品方面,乐创文娱的电影发行地网将正式升级为城市品牌联营网络,打通电影和消费品。

再次出发的乐创文娱,在探索多业务联营的商业模式道路上,仍然面临诸多挑战。无论如何,张昭仍然坚持,乐创文娱的核心业务是做好电影。作为幸存者,也作为耕耘者,“不管我们是在至暗的时候,还是照亮他人,照亮远方的时候,永远记住四个字:躬身前行。”张昭说道。


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