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一分都不能浪费,高考填志愿也进入了互联网+时代
http://qlidengyi.cn2020-08-01

考大学一直以来是中国大多数家长对孩子的期盼,距2016年高考还剩八十余天,在考场之外,考生和家长对志愿填报的准备也日益紧张起来。从预测高校投档线,到选择不同的录取批次、录取院校和专业,对大多数家长而言,志愿填报中的各个环节都十分重要。2015年,全国高考报考人数为942万人,2014年和2013年的报考人数也都超过900万,市场规模庞大。

以前,主要是通过学校发放的书籍查询大学分数线,向身边有报考经验的人询问报志愿的策略。随着互联网技术的发展和大数据的普遍应用,现在的家长和考生在填志愿这件事情上也有了更多的选择。同时出现了很多在高考填报志愿方面创业的公司,亿欧网整理了其中比较有代表性的7家机构:高考志愿网、、高考圈、优志愿、完美志愿、新浪教育高考志愿通、中国教育在线的高考志愿填报参考系统。

对比这7家机构,基础运营模式都是基于考生的所在地、考试分数、目标学校所在地、兴趣性格特点等基础信息,通过算法为考生推荐适合的学校,网站还会通过免费提供高考信息,教育资讯、专家线上课堂来提高用户粘性。除了中国教育在线的高考志愿填报参考系统是公益性质,其他6家机构都提供收费服务。收费服务主要以性格兴趣测试、院校专业精选、一对一咨询、专家指导为主。随着在线教育的兴起,其中的多家机构也开始通过线上课堂对学生报考志愿进行辅导。

综合分析这些机构,亿欧网认为,高考填报志愿行业有一定的特殊性:首先是用户流动性大,基本上每年都会是新的一批用户;其次需求十分集中,主要在高考前后;最后是有地区差异,每个地区的报考政策、招生指标都不一样。由于这个行业的周期性,一些纯线下的高考咨询机构很难生存,而通过互联网,平台可以突破地域限制、向全国考生服务。

高考填报志愿咨询最重要的是要把考生和家长吸引到平台上,这些机构会通过流量较大的网站进行导流,或者会通过百度竞价、门户网站广告等形式吸引流量。另一方面高考填报志愿一直以来是很多家长比较重视的事情,加上由于填报失误而导致被退档的情况经常会出现,所以很多家长是愿意为孩子能顺利地完成志愿填报而买单。从这7家公司的情况来看,高考填报志愿很难与考生进入大学后的相关教育产生联系,更多的是与考前的培训挂钩,互相引流。

亿欧网归纳了高考填报志愿行业盈利模式主要有四方面:

1、推出VIP服务,提供专业职业性格测评功能以及一对一高考志愿填报辅导服务;

2、广告收入,移动端和PC端提供广告位。

3、与出版商进行合作,出版填报志愿相关书籍,在网站上销售;

4、各地区招收代理收取代理费,通过代理向当地考生提供线下咨询服务。

以下是7家机构的具体信息,主要对7家机构的亮点以及提供的服务进行了归纳总结:

中国教育在线高考志愿填报参考系统,教育部直管,公益性质

中国教育在线是由国家投资建设、教育部直接管理单位,是目前国内唯一在教育部备案的“国”字头的综合教育门户网站。中国教育在线致力于为广大考生和家长提供全面、专业的教育信息,满足各类教育需求。2002年高考志愿填报系统V1.0正式上线,当时可查询全国843所高校高考信息。2015年中国教育在线推出微信服务号“掌上高考”,开启了移动教育在线服务,为考生提供移动端的高考全方位咨询.

中国教育在线高考志愿填报参考系统依托教育在线强大的流量,以公益服务为主。为考生提供免费的估分选大学、估分选专业、大学排行榜、各院校信息等服务。

新浪教育高考志愿通,门户网站导流,收费业务为主

新浪教育高考志愿通是新浪教育考试频道推出的志愿填报产品,高考志愿通可根据历年录取数据来预估当年的高校录取分数线,并进一步推出“专业测评”功能,在综合评估考生兴趣、性格及潜能的基础上,最终筛选出二十个最适合的专业,并对其专业内涵、院校开设情况及就业前景等分别进行介绍,帮助考生更加科学地选择专业。其流量来源主要是新浪教育考试频道。

新浪教育高考志愿通提供免费的线上“高考大讲堂”以及基础的院校信息;用户也可付费98元购买志愿通卡,平台将提供专业定位、海选院校、精选院校等服务;平台还提供一对一专家咨询服务,收费4999元。

高考志愿网,从职业规划角度为考生报考

高考志愿网隶属于北京优品兴业信息科技有限公司,网站从职业规划的角度,为高考考生和家长提供高考志愿填报信息,以及志愿填报咨询指导服务。高考志愿网提供网上咨询、电话咨询、线下咨询等多种方式的服务,并按照素质测评结果为考生选择大学专业和高校。

高考志愿网提供的服务包括免费和收费两种。免费服务主要包括高考志愿填报常识、志愿填报技巧、大学专业设置等内容;收费服务主要是收费288元的志愿绿卡,包括高考志愿填报、职业能力倾向测试、志愿填报基本原则培训等服务。除此之外网站还提供1对1的线下咨询服务。

高考派,背靠,开展全方位收费服务

高考派于2014年4月上线,是一款提供高考志愿填报咨询和辅导,帮助考生更好的选择大学的互联网产品。在网站上输入你的省份、学科和分数,高考派会根据往年数据反馈给你适合的学校,并且会详细地解析录取的难度,未来就业的前景和学校的各种信息。好未来2015年5月宣布完成对高考派的全资收购,将旗下“高考网”与“高考派”进行完全整合,并推出了手机APP高考帮。并购完成后,原高考网团队和业务并入高考派,由高考派创始人黄荣明统一领导。高考网和好未来旗下的一款做针对家长的产品“家长帮”同时在为高考派导入流量。

高考派除了免费查询业务,还提供多项付费服务,包括售价38元的就读专业测评,匹配考生大学适合的专业;售价511元的VIP服务,包括高考志愿填报、数据查询等功能;售价2980元的一对一填报志愿,有多年丰富报考经验的志愿填报专家,为考生量身打造志愿填报方案等。

高考圈,接连拿到融资,推出双人志愿填报系统

高考圈是北京问学教育咨询有限责任公司旗下升学服务平台,2015年12月拿到了天使汇、创客总部及清华DNA基金联合投资的数百万元的天使投资,2016年1月,高考圈又获得数百万元的Pre-A轮投资,由华澍资本领投。目前“高考圈”已与上市公司科大讯飞智学网达成战略合作,智学网向高考圈开放渠道和高中阶段用户资源,高考圈为智学网提供高考志愿填报类产品,并负责其线上用户运营。

高考圈产品主要分为两部分:免费工具方面,用户可进行录取概率测试、分数线查询、估分选大学、模拟志愿填报、职业倾向测试等;付费工具方面,包括售价198元的VIP服务系统,提供专业测评、同位次考生去向、同分考生去向等服务;售价168元的双人志愿系统,主要针对想要就近读书的情侣、好友,系统会将两人的信息匹配,为两人生成一张推荐志愿表;付费一对一咨询等。

完美志愿,依托大数据,聚焦就业问题

公司iPIN.com(爱拼网)2015年6月宣布推出了填报高考志愿辅助系统“完美志愿”,是一个主打基于真实就业前景数据的高考志愿填报大数据平台,据官方消息该平台依托4000万名大学毕业生的真实就业数据来为考生家庭提供决策参考。在完美志愿考生可以根据个人意向设置学校与专业的条件筛选:地区、类型、读研比例、出国难易程度、男女比例等。完美志愿还会从毕业薪酬、薪酬涨幅、工作稳定性、职位就业面、行业就业面等角度,告诉考生所选择的学校和专业未来的前景究竟怎么样。

完美志愿提供的免费服务包括学校、分数线、专业查询以及学校排行榜。用户也可以付费298元成为其VIP用户,可以享受性格测试、职业方向查询等增值服务。

优志愿,结合高考信息,内置高校图库

优志愿是上海亿阁信息科技有限公司旗下网站,成立于2014年3月,在2015年6月拿到了海通开元投资的1600万元的A轮融资。在优志愿可以看到在这一平台上同时有多少人在报考相同的学校,并能根据考生的分数来估算报考的成功几率,另外平台上还有近10万张高校的照片,帮助考生更直观地了解心仪的学校。

优志愿为考生和家长免费提供各省市的高考信息、高校排名、专业信息等基础信息,以及问答社区、问专家找学长、线上的志愿课堂等服务。用户也可选择付费298元成为其VIP会员,将会有多次创建成绩的机会以及志愿放撞车等增值服务。

亿欧网认为,随着互联网技术的发展和移动互联网的普及,高考填报志愿相关的服务供给越来越充足,通过盘点的7家机构也可看出,模式大同小异,同质化较严重。由于这一市场的特殊性,家长在体验服务前很难直观的感受到机构的服务质量。所以寻找大机构做品牌背书,并且进行导流会是不错的选择。对于其中的创业机构来说,能够通过技术革新、算法优化为考生和家长提供最合适的报考指导,让考生的每一分都不浪费才是王道。


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